Un empresario que no conozca su plan de negocio, francamente se encuentra perdido. Así que, si estás en busca de un socio para que te ayude a gestionar tu empresa de salud, te presentamos 5 preguntas que debes conocer para que a tu potencial inversionista le resulte atractivo emprender contigo:
- ¿Qué propuesta de valor tiene tu empresa de salud? Cualquier persona interesada en invertir en tu empresa de salud, querrá saber con exactitud cuál es el valor de los servicios que ofreces . Por lo tanto, cuida que la información de tu consultorio o clínica sea directa y concisa, sin utilizar palabras o conceptos complicados. Cuida también que la información no sea muy extensa y que ésta sólo responda a lo que te hace diferente a la competencia.
- ¿Qué problema se puede resolver? El hecho de que ofrezcas servicios de salud de calidad no significa que tu empresa deba ser aceptada en el mercado. Por eso es muy importante que definas puntualmente cuál es la solución que aportas con tu empresa y el nivel de aceptación o de impacto que puede tener sobre el mercado al que te diriges. Si lo haces de esta forma mantendrás el interés del inversionista.
- ¿Es rentable el segmento de tu mercado? También es fundamental que tengas claro un panorama integral del nicho de mercado al que te diriges, pues al inversionista no le interesará hacer negocios contigo si el segmento de mercado es poco rentable.
- ¿Tienes una estimación de la rentabilidad de tu clínica? Al momento de esta pregunta, debes tener en claro cuáles son tus números o porcentajes de rentabilidad. Cuando respondas, trata de ser muy honesto ya que una cosa es lo que esperas ganar con tus servicios de salud y otra muy distinta lo que el mercado podría pagar por ellos.
- ¿Cuánto requieres y cuál es el retorno de inversión? No es bueno que solicites más de lo que necesitas de modo inicial o establecer desde el inicio los gastos extras que podrían surgir. También es importante que tengas en mente un estimado de tiempo para saber cuándo recuperarías lo invertido y qué porcentaje de ganancia le corresponde a tu inversionista.
Si ya conseguiste un posible inversionista, estudia con detenimiento las anteriores preguntas y respóndelas con toda honestidad, pues de esto dependerá si las negociaciones avanzan positivamente en beneficio de tu clínica.
