Al crear alianzas con otros profesionales de la salud que no representan competencia directa obtienes varias ventajas:
- Generas un sistema de referencias.
- Ofreces servicios complementarios.
- Amplías tu oferta de valor.
Lo que debes considerar para realizar alianzas efectiva
Si deseamos establecer una alianza entre médicos con distintas especialidades debemos hacerlo de la forma más sería posible. Toma nota:
1. Identifica a los aliados correctos
Puedes considerar las especialidades que requieren tus pacientes, preguntarle a ellos a quiénes se dirigen cuando necesitan consultas especializadas, o bien, buscar entre colegas quiénes estarían interesados en sumarse a tu proyecto.
2. Coordina con tus aliados
Recomendar a alguien siempre es un riesgo, ya que puede poner en peligro la confianza que se ha depositado en ti. Aclara con tus aliados por qué habrían de arriesgar sus respectivas reputaciones para recomendarse entre sí.
3. Busca calidad en vez de cantidad
No se requiere un gran equipo de aliados, si no sólo sumar a aquellos que en verdad estén comprometidos con esta estrategia.
Recuerda que el objetivo de este plan es mejorar la proyección tu imagen para atraer a nuevos pacientes a tu consultorio médico.
