Como ya lo hemos comentado, los médicos independientes también forman parte del gremio empresarial y como tal, en ocasiones es necesario que debas reunirte con proveedores u otros colegas para hablar sobre asuntos de negocios.
Para que las negociaciones se realicen como miel sobre hojuelas y para estimular positivamente a tus socios, la elección del lugar es fundamental para llegar a buen término. Por eso te recomendamos tres lugares ideales que ayudarán a que tu cliente se sienta en un ambiente seguro y para que diga sí a una nueva relación de negocios.
Campo de golf. Tal vez suene a cliché, pero no te imaginas la cantidad de negocios que se han cerrado en un campo de golf. Muchas personas inmiscuidas en el mundo de los negocios gustan de jugar este deporte y además es una gran oportunidad para ver las reacciones de tu interlocutor ante escenarios de victoria o derrota.
Restaurante. Diversos estudios han encontrado que cuando se realizan comidas o cenas de negocio, los resultados son más positivos. Así que antes de acudir a tu cita, piensa qué tan importante es el negocio que vas a cerrar. Otro punto importante es elegir un restaurante que esté cerca de tu cliente para que se sienta más cómodo; un error fatal es hacer que se acerque hasta donde te encuentras tú.
Sala de juntas. Es el sitio preferido para cerrar tratos y es una manera de presumir las instalaciones de quien realizó la invitación. La sala de juntas puede ser tu manera de mostrarte como un verdadero anfitrión y que tu socio puede hallar confianza en ti.
Considera los anteriores ejemplos y lleva a cabo el que más te convenga, aunque claro está, que también dependerá de las características de tus clientes.
