El mercado siempre se encuentra en constante movimiento y cada vez son más los clientes que exigen servicios de calidad que cubran la totalidad de sus necesidades. Si no has actualizado tu modelo de marketing desde hace mucho tiempo, seguramente los anteriores factores harán que tus ingresos en el consultorio médico empiecen a disminuir.
Sigue leyendo y entérate de algunas alternativas que te ayudarán a incrementar tus ingresos
- Diseña otra estrategia. La mayoría de las empresas son construidas a partir de las necesidades del mercado imperantes en ese momento. Los problemas salen a la luz cuando esas necesidades de mercado cambian dramáticamente y afectan los planes originales que fueron diseñados para incentivar las ganancias de la empresa. Las necesidades de los consumidores no siempre son las mismas, razón más que suficiente para cambiar tu estrategia de marketing.
- Ofrece nuevos servicios. Al ser consciente de las nuevas necesidades de los clientes, es necesario que replantees la posibilidad de ofrecer nuevos servicios a tus pacientes. Pero antes de poner manos a la obra, haz un estudio a conciencia sobre cómo responden los consumidores frente al nuevo servicio. Verifica si tu competencia ya lo esta implementando y piensa de que otra manera lo podrías ofrecer.
- ¿Sabes qué es lo que hace tu competencia? En ocasiones tendrás que hacer las funciones de espía para que puedas mantenerte informado respecto a las actualizaciones que ha hecho tu competencia. Estar al tanto de los nuevos servicios que ofrece tu competidor te ayudará a entender tus capacidades y limitaciones, lo cual te dará las armas suficientes para no perder tu vigencia en el mercado y poder reaccionar a tiempo ante los cambios.
- Fideliza a tus clientes. Tus clientes son lo más importante, así que nunca descuides sus gustos y entérate de cuáles son sus percepciones frente al servicio que ofreces. Igualmente, implementa un sistema de premios que te ayude a permanecer en el gusto de tus pacientes y que permita incrementar las ventas.
Para que los anteriores consejos funcionen, es necesario que siempre mantengas una actitud positiva, lo cual te ayudará mucho para alcanzar las metas trazadas.
¿Cuáles son tus estrategias que usas para incrementar las ventas de tu consultorio?
